1. Главная
  2. /
  3. Insights
  4. /
  5. Сбыт в Украине от имени продавца

14 Декабрь, 2020

Сбыт в Украине от имени продавца

1. Вступ
2. Представительство на основании договора поручения
Последствия отказа от договора поручения
3. Коммерческое посредничество (агентская деятельность)
Особенности выполнения агентского договора
Агентское вознаграждение
Ответственность сторон

 

Построение структур сбыта за рубежом всегда связано с дополнительными расходами, а потому при налаживании оптимальной структуры сбыта следует принимать во внимание ряд национальных и международных правовых предписаний, а также особенности сферы деятельности и продуктов / услуг.

В случае с прямым сбытом производитель продает свой продукт напрямую конечному потребителю – независимо от того, являются ли его клиенты предприятиями или частными лицами. В случае с косвенным сбытом применяется сотрудничество с представителями и посредниками. В этой статье описываются важнейшие сделки с посредниками в торговле, через которых осуществляется сбыт продуктов или услуг от имени и за средства соответствующего доверителя или продавца.

Представительство на основании договора поручения

Поверенный обязуется совершать определенные правовые действия от имени и за счет. Предпринятые поверенным действия создают, изменяют, прекращают гражданские права и обязанности доверителя. Доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения.

Предмет: юридически значимые действия (сделки), которые должны, с одной стороны, быть легитимными, четкими и выполнимыми, а, с другой стороны, платными (если только между сторонами не было достигнуто другой договоренности). По договоренности сторон, в договоре может предусматриваться исключительное право поверенного на представительство интересов доверителя, а также срок действия такого поручения и территория, в пределах которой действует исключительное право.

Поверенный может отступить от содержания поручения, если это необходимо, учитывая интересы доверителя (если поверенное лицо не могло предварительно спросить доверителя или не получило в умный срок ответа на свой запрос).

Закон предусматривает право отказа от договора поручения. Доверитель или поверенный имеют право отказаться от договора в любое время. При этом та сторона, которая отказывается от договора, обязана немедленно уведомить об этом другую сторону (а также заинтересованных третьих лиц – в случае отказа от договора со стороны доверителя). Следует учитывать, что отказ от права отказа от договора является ничтожным.

Поверенный не имеет права отказаться от выполнения действий, определенных в поручении, если эти действия носят немедленный характер или имеют целью предотвращение возникновения убытков у того лица, интересы которого он представляет, или у других лиц. Если поверенный выступает в качестве предпринимателя, то сторона, которая отказывается от договора, должна уведомить другую сторону об отказе от договора не позднее чем за один месяц до его прекращения, если более длительный срок не установлен договором.

Последствия отказа от договора поручения

Отказ доверителя или поверенного от договора поручения не является основанием для возмещения убытков, возникших вследствие прекращения договора, кроме случая расторжения договора, по которому поверенный действовал как коммерческий представитель.

Отказ поверенного от договора поручения является основанием для возмещения убытков:

  • если поверенный отказывается от договора при таких условиях, когда доверитель лишен возможности иначе обеспечить свои интересы,
  • если доверитель не был немедленно уведомлен об отказе от поручения и если речь идет о немедленных действиях или о действиях, которые направлены на предотвращение возникновения убытков у доверителя или у других лиц.

В случае, если договор прекращается до момента полного выполнения поверенным поручения, доверитель должен возместить поверенному расходы, связанные с выполнением поручения, а если поверенному принадлежит плата – также выплатить ему плату пропорционально выполненной им работе. Это положение не применяется к выполнению поверенным поручения после того, как он узнал или мог узнать о прекращении договора поручения.

Коммерческое посредничество (агентская деятельность)

Коммерческое посредничество (агентская деятельность) является предпринимательской деятельностью, которая заключается в предоставлении коммерческим агентом услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими хозяйственной деятельности путем посредничества от имени, под контролем и за счет субъекта, которого он представляет.

Предмет: услуги по заключению сделок или содействие заключению сделок, с одной стороны; за определенное сторонами договора агентское вознаграждение, с другой стороны .

Законом предусмотрено два основания возникновения агентских отношений:

  • предоставление субъектом хозяйствования полномочий коммерческому агенту на совершение соответствующих действий на основании письменного договора,
  • одобрение субъектом хозяйствования, которого представляет коммерческий агент, сделки, заключенной агентом в интересах этого субъекта без полномочия на ее заключение или с превышением предоставленного ему полномочия (сделка считается одобренной, если субъект хозяйствования, которого представляет коммерческий агент, не отклонит перед третьим лицом действия коммерческого агента).

Особенности выполнения агентского договора

В случае если в договоре не определена территория действия коммерческого агента, считается, что агент действует в пределах территории Украины. Субъект хозяйствования, которого представляет коммерческий агент, имеет право доверить коммерческое посредничество другим лицам (уведомив об этом коммерческого агента).

Коммерческий агент имеет право осуществлять коммерческое посредничество также другим субъектам хозяйствования, если интересы этих субъектов не являются противоречивыми. Следует учитывать, что в случае монопольных агентских отношений коммерческий агент не имеет права осуществлять коммерческое посредничество для других субъектов хозяйствования в пределах, предусмотренных агентским договором.

В случае отзыва полномочий коммерческого агента субъект, которого представляет коммерческий агент, должен известить его о прекращении договора не менее чем за один месяц, если более длительный срок не предусмотрен договором.

Агентское вознаграждение

Агентское вознаграждение выплачивается коммерческому агенту в размерах и на условиях, предусмотренных договором, после оплаты третьим лицом по соглашению, заключенному с его посредничеством, если иное не предусмотрено договором.

Может быть предусмотрено дополнительное вознаграждение в случае, если коммерческий агент берет на себя обязательство гарантировать выполнение сделки. Следует учитывать, что коммерческий агент имеет право требовать для расчета бухгалтерскую выписку по всем сделкам, за которые ему причитается агентское вознаграждение.

Ответственность сторон

Коммерческий агент и субъект хозяйствования, которого представляет коммерческий агент, несут ответственность за вред, причиненный другой стороне вследствие неисполнения или ненадлежащего исполнения своих обязанностей (если иное – только в случае с коммерческим агентом – не предусмотрено агентским договором).

Если иное не предусмотрено агентским договором, коммерческий агент не гарантирует субъекту хозяйствования, которого он представляет, выполнение третьими лицами обязательств по сделкам, заключенным при его посредничестве. В случае нарушения агентского договора субъектом, которого представляет коммерческий агент, последний имеет право на получение вознаграждения в размерах, предусмотренных агентским договором.

Коммерческий агент несет предусмотренную законом и договором ответственность за разглашение конфиденциальной информации.

Следует обратить внимание на то, что для осуществления определенных видов посреднической деятельности требуется особое разрешение или лицензия – например, для посреднической деятельности в сфере выпуска и обращения ценных бумаг.

Все новости